MercadoUMA NOVA DELTEC #SomosAmorPeloQueFazemos

Num processo de renovação e reinvenção da empresa desde 2016, hoje a Deltec se consolida no mercado como uma empresa de escalada vertical.

Num processo de renovação e reinvenção da empresa desde 2016, hoje a Deltec se consolida no mercado como uma empresa de escalada vertical.

Desde a sua fundação em 1986, a Deltec Equipamentos Industriais Ltda apresenta um trabalho relevante junto ao mercado, sendo conhecida por trazer soluções em equipamentos para pré-tratamento e pintura. Comandada por seu fundador José Fernando Palaro, a empresa foi construindo, com o decorrer dos anos, sua história de sucesso, contudo, sua atuação comercial era gerada muito mais pela demanda de mercado e necessidades criadas pelos clientes. A empresa cresceu de maneira orgânica, com projetos importantes concebidos e desenvolvidos ao longo dos anos e, em um modo de operação mais horizontal, a Deltec buscava parceiros para a concepção e produção de seus equipamentos, utilizando-se da terceirização em seu campo fabril, uma vez que seu foco estava localizado na comercialização e no desenvolvimento interno da sua engenharia de aplicação.

Este crescimento orgânico e mais lento criou uma solidez de atuação no mercado, pois, durante um período de trinta anos após seu nascimento, a preocupação da Deltec sempre foi a de oferecer produtos excelentes, com alta qualidade e eficiência. Foi então que em 2016, seu diretor José Fernando Palaro passou a acreditar fortemente que a Deltec necessitava se fortalecer, mudando sua forma de atuar perante o mercado, deixando então de ser uma empresa que atende as demandas que surgem e entendendo que a partir de agora precisaria passar a criar as demandas. Tal mudança aconteceria em cinco grandes áreas internas da empresa: atuação comercial, readequação de tecnologia, gestão de equipes, repaginação do parque fabril e parcerias internacionais, das quais daremos mais detalhes abaixo.

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José Fernando Palaro e Marlon Griesang

Percebendo o momento, uma união nasceu. Atuando no mercado de equipamentos para pré-tratamento de superfícies e pintura, com experiência acumulada no segmento e o sonho de fazer mais, Marlon Griesang e Philippe Ferrer Thum viram que a Deltec era um terreno fértil para uma atuação diferente do que até então o mercado estava acostumado.

“Para fazer mais, é preciso fazer diferente”. Desta máxima nasceu o projeto de uma nova Deltec para o mercado. “Para nós, é extremamente desafiador e satisfatório poder navegar por caminhos que até então o mercado não enxergava ser possível”, diz Marlon Griesang.

A Deltec, a partir de então, inicia seu projeto nas cinco áreas anteriormente mencionadas, e revoluciona a Deltec internamente, agregando também ao mercado novos conceitos acerca da marca.

Atuação Comercial

A Deltec conta hoje com uma estrutura comercial renovada, com escritórios de vendas localizados em SP (capital e interior), RS, SC, PR, MG, GO e NE do Brasil, além de derrubarem fronteiras com atuação na América Latina. Esse time, formado de pessoas altamente técnicas no segmento, promove um atendimento personalizado e presencial aos seus clientes, trazendo consigo o know how das mais altas tecnologias do segmento e uma visão comercial fortemente revisitada, com o propósito de entregar soluções customizadas e adequadas que atendem suas reais necessidades. Focando em processos de tratamento de superfícies e pintura, a empresa é referência no desenvolvimento de equipamentos que conseguem trazer baixo custo operacional e elevadas capacidades produtivas aos processos dos seus clientes. Fruto deste árduo trabalho tem sido a comercialização e produção de aproximadamente 70 projetos anuais dos mais variados níveis, com um crescimento, desde 2016, de aproximadamente 50% ao ano em faturamento líquido. Projetos de larga envergadura tem sido startados com sucesso e tido êxitos excepcionais em funcionamento e assertividade, e este ano iremos inaugurar um paint shop de 2.300m².

Readequação Tecnológica

A área de engenharia é uma evolução constante dentro desta organização. Os investimentos são maciços em softwares, simulações, viagens internacionais, fóruns de tecnologia, laboratório de desenvolvimento e contratação de profissionais qualificados. “Para estar na vanguarda do que há de mais moderno em termos de tecnologia para as nossas soluções, é necessário ir além e, neste sentido, conseguimos criar um ambiente aliando a experiência acumulada por muitos anos e uma equipe jovem, que tem como característica a busca constante por inovação. Desenvolvemos assim equipamentos com conceitos mais econômicos e projetos com reaproveitamento de recursos.”.

Novas instalações na área de Engenharias de Elétrica, Mecânica a Automação

Gestão de equipes

“Dentro dos valores da Deltec, asseguradamente o que mais trabalhamos são as pessoas. Hoje, contando com uma equipe de mais de 120 colaboradores, investimos em um grupo de gestores que viabilizam a política da descentralização, onde as áreas tem autonomia para produzir. As equipes formadas conseguem, através da comunicação interna, serem mais ágeis e desburocratizadas, alinhando-se às técnicas de gestão ágeis, agregando valor e competitividade ao nosso quadro de colaboradores. Os resultados tem aparecido de maneira substancial, uma vez que cada uma dessas equipes está muito claramente alinhada com os KPIs, resultados esperados para um crescimento constante e programado. Sabemos exatamente onde estamos e aonde queremos chegar, com isso, há muito estimulo para a competitividade, profissionalismo e crescimento profissional dentro da Deltec.”

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Adequação do parque fabril

Com a necessidade de uma maior competitividade no mercado, a Deltec tem investido pesado no seu desenvolvimento industrial. Desde 2016, um plano ousado de investimentos tem sido colocado em prática, que abrangem ampliação de área fabril e equipamentos novos para a metalurgia como corte, dobra, solda e montagem mecânica. Na área de engenharia elétrica, a Deltec internaliza toda a sua produção e, em 2020, mesmo mediante a crise gerada pela pandemia, dá mais um passo e adquire um novo equipamento para corte: o Laser Fibra 4KV Híbrida – mesa de 4×2 metros, que terá condição de processar aços planos e perfilados (tubos). “Haverá necessidade de futuras ampliações também nas montagens mecânicas, diz a diretoria da Deltec. Somos incansáveis pelo aperfeiçoamento de nossa indústria para entregar ao mercado produtos cada vez melhor acabados e com rapidez entre a concepção do projeto e a instalação final dos equipamentos em nossos clientes.”

Parcerias internacionais

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Alinhados com grandes e renomadas empresas europeias, a Deltec traz para o mercado experiências inovadoras, com um projeto ousado e com foco em melhorar a experiência que os clientes tem com equipamentos nacionais. Na área de movimentação, a Futura Convogliatori e a Órbita oferecem para o mercado movimentação aérea e de piso com conceitos jamais vistos no Brasil. São produtos únicos e que o mercado tem acesso através da Deltec. No brasil, já são vários projetos com esses parceiros.

Na área de exaustão e separação de particulados de pó, a Deltec tem parceria com a Tama Aernova, trazendo tecnologia de ponta para cabines de troca de cor, antes só vistas em equipamentos importados e, para a área de aquecimento, a Deltec trabalha com linhas de queimadores exclusivos da Riello, com conceitos de modulação de chama e reaproveitamento de calor que geram baixo custo do m² pintado. As parcerias internacionais já estabelecidas até então tem evoluído fortemente, agregando ao mercado brasileiro o que há de melhor em tecnologia de ponta.

2020 e os próximos anos…

Embora o mercado tenha sido atingido pela Covid-19, a Deltec não para. Com uma carteira de projetos consolidada para este ano, a Deltec sem sombra de dúvidas é a empresa que mais cresce em nosso segmento no Brasil, fato é que, mesmo diante da pandemia, a Deltec amplia seu quadro de colaboradores para atender a demanda do mercado, e se prepara para uma nova economia lançando, ainda este ano, uma série de projetos e tecnologias.

“Trabalhar, gerir uma empresa com um time de pessoas valiosas, que tem vontade de inovar e foco em ser a referência do mercado faz com que tudo que comercializamos, desenvolvemos e produzimos seja feito com muito amor. Acreditamos em um compromisso pessoal. Trabalhamos para fazer o melhor e acreditem: Temos o sentimento de que estamos apenas começando. Qual o segredo da Deltec? Somos amor pelo que fazemos!”.

Conheça as soluções inovadoras e sustentáveis da Deltec

www.deltec.com.br

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